销售计划案例分享

  在上一篇文章中，我们与大家伙儿一起来分享了什么是销售计划、撰写销售计划的步骤、技巧等。本文就具体为大家列举几个实用的销售计划案例。

  这个销售计划不是根据销售内容而是根据时间框架来确定的。需要制定三个目标：一个是30天目标、另一个是60天目标、最后一个是90天目标。可以再一次进行选择专注于销售业绩或减少特殊的比例的客户流失。

  这个销售计划相对来说更适用于新员工，因为公司能够用它来记录新员工入职前90天的业绩表现。30-60-90天的计划对于仍在制定销售目标的新企业也很有用。《Career Confidential》的高管职业教练佩吉·拉特克利夫·麦基(Peggy Ratcliff McKee)将90天计划描述为“一个很好的起点……在这个起点上，你可能会根据新公司的具体需求加速实现目标，也有一定可能会延长目标期限。”

  在许多方面，传统的销售计划已经与现如今的市场营销相一致。尽管如此，若企业还没有让销售部门与市场部门保持一致，那可以创建一个营销协调销售计划。

  该计划的重点是将建立理想的客户档案和用户画像，并将营销信息与销售的产品宣传相一致。一个强有力的市场/销售一致性能保证组织中的每个人所接收到的信息保持同步，减少不必要的误解和重复。

  业务发展的战略销售计划重点放在通过与其他公司成立联络、赞助活动、做外联等方式吸引新业务。在销售计划中，需要制定正确且能轻松实现的kpi，以最好地验证这些特定外联渠道的业绩。

  业务发展是企业想要获得长期成功的必要条件，因为它将帮企业更好地了解所在行业的竞争格局，并制定出如何在行业内脱颖而出的战略。此外，它还能保证公司里的每个人都朝着一个共同的目标努力。

  市场扩张计划概述了在扩展到新的市场或领域时需要企业处理的任务清单和目标指标。这种类型的销售计划是专对于一个新的地理区域或新业务线的目标市场。

  一般情况下需要企业考虑分销成本，与目标潜在买家之间的获客成本，或其他物流因素。

  如果企业要推出一款新产品，并根据这款新产品制定一个销售计划。而且企业正在向渠道销售模式转变，那么进行竞争分析、确定销售策略、加强品牌定位以及确保渠道合作伙伴将是至关重要的。

  在横向模式下，该战略销售计划以明显和清晰的网格布局包括渠道、预期成本和销售额、分销策略和关键绩效指标。

  选择适合企业战略发展的销售计划图，用于创建销售计划。此计划是按销售类型分类的：线下商店、在线销售、批发。这样做才能够更容易地确定每个销售经营渠道的需求和哪些部门对他们的支持最大。

  如果你经营的是一家小企业，现阶段对于你来说可能还没有一个完整的销售团队。你和你的员工都身兼数职，为公司成立一个强有力的销售战略是很重要的，未来的员工可以在此基础上发展。有时越简单越好，所以这个计划依赖于几个指标：销售额、销售量、销售额与目标销售额之比、新产品销售额、新客户销售额等。

  销售活动计划是销售策略中侧重于细节的方案。这个销售活动计划需要专注于实现销售目标的更具体的元素，比如品牌定位、战略策略、活动渠道、活动预算等。

  任何一个销售方案都不是一次性的，根据公司的实际运营状态和产品要一直的调整以适应变化莫测的市场变化。很多企业也需要多种销售计划相结合。更多源于销售计划的问题或感受欢迎各位留言。再次感谢您的阅读。直码科技，致力于为公司可以提供最适合的数字化技术。在销售数据、客户数据梳理，渠道整合管理等方面，有着多年实践。返回搜狐，查看更加多