凭实力获取流量 以“流量”赢得赞誉——科隆专注过程测量

  】前言：透过企业之窗，感知仪器仪表产业高质量发展脉动！仪器仪表产业迈向高水平质量的发展，动力势能来自一个个企业细胞释放的强大活力。因此，观察仪器仪表产业经济“成色”，既要用好望远镜，登高望远看清发展的新趋势；也要用好放大镜，细致微观企业是否“颜值高”“体格壮”“气质好”“活力旺”。

  为展现我国仪器仪表企业的强劲实力，提升企业影响力，推动行业发展，仪表推出『封面企业』系列报道，从企业看行业，从行业看经济，站在新征程新起点，为中国仪器仪表产业高水平发展吹响号角。

  你可能听说过车流量、数据流量、“流量”明星，这些大多数都是抽象的“概念”或引申的“形容词”，本期『封面企业』仪表网带大家走进一家实实在在的“流量企业”——科隆测量仪器(上海)有限公司(以下称“科隆集团”)。

  科隆集团成立于1921年，总部在德国，自成立以来，科隆集团就专注于过程测量领域，是一家全球化的过程仪表、测量解决方案和相关服务的供应商。

  成立之初，科隆团队仅有两人，创始人路德维希·科隆于1921年开始生产转子流量计。在经历过战火之后，科隆一度陷入困境。1949年，路德维希·科隆的孙子克里斯蒂·拉德马科·杜比克加入了公司，重振旗鼓再出发，他带领公司从一个8人的小公司成长为行业内的知名企业。

  1961年荷兰科隆公司成立，这是科隆集团的首个在德国以外成立的子公司，标志着科隆集团从此开始向国际化发展；中国改革开放以后，科隆集团的管理层敏锐地察觉到了中国经济加快速度进行发展的势头，并于1987年在上海成立了在中国的第一家合资公司。

  科隆集团果断投资具有巨大潜能的中国，不但迅速打开了中国市场，更以此为中心，迅速辐射和带动整个亚洲市场，以此来实现了全球化发展战略。

  让科隆集团成功进入中国市场的，就是那一百年前就开始“捣鼓”的流量计。技术服务部副经理陈昊骏表示，当时科隆集团就是凭借电磁流量计出色的产品和本土化的生产、销售、服务迅速切入中国市场，赢得了用户的好评，取得了优异的业绩。

  百年积淀成就雄厚实力。经过100年的发展，截至2021年，科隆集团共有4100多名员工以及分布于世界上11个国家的16处生产基地，销售网络遍布全球100多个国家，2021全球销售额达6.5亿欧元。

  近几年来科隆集团在中国市场增长强劲，实现了销售额5年翻番的佳绩。目前中国已经是科隆集团最大的单一市场，销售额占科隆集团整体销售额的近1/4，中国市场对科隆集团的发展至关重要。

  目前，科隆集团在中国设有1个销售中心、3个生产基地和8个销售办事处，并在全国多个地区都设有服务点，为中国市场引入科隆流量仪表、物位仪表、温度仪表、压力仪表、分析仪表等全系列新产品，从而为中国用户就地提供更完善的技术上的支持和相关服务。

  销售中心科隆测量仪器(上海)有限公司统筹负责科隆品牌在大中华区的销售、市场宣传、技术上的支持以及售后服务工作。

  3个生产基地分别是上海光华·爱而美特仪器有限公司、承德热河克罗尼仪表有限公司、科隆测量技术(上海)有限公司，这三个生产基地定位清晰，分别生产不一样的产品。其中科隆测量技术(上海)有限公司还服务于科隆集团在亚太地区其他几个国家的销售活动，该基地生产的产品出口日、韩、东南亚和澳大利亚市场。

  8个办事处分别位于广州、北京、武汉、沈阳、成都、济南、南京、新疆，科隆集团表示，公司一直秉持当地化理念，这样能更加贴近客户的销售和服务网络能够更及时地响应客户的各种需求。

  陈昊骏表示，疫情对科隆的中国市场的生产经营产生了影响，如销售、售后服务人员的出差计划时常变动，2个位于上海的生产基地也停滞了2个月。但是“1+3+8”的布局尽可能降低了疫情对科隆集团产生的影响。

  不仅如此，科隆集团还敏锐地捕捉到了远程技术上的支持服务的趋势，首先扩大400服务热线的覆盖时间，其次增加了远程技术服务中心的坐席数，还于最近推出了远程视频技术上的支持服务，使得客户即使在疫情下也能快速便捷地联系到工作人员并获得支持与服务。

  深耕工业测量领域 以“流量”赢得赞誉一直以来，科隆集团深耕工业测量仪器仪表领域，推出了丰富的流量计产品。1952年科隆推出了用于工业过程测量的电磁流量计；1960年引入了转子流量计精确换算的方法，随后被采纳为德国VDI标准；1972年研发了直流方波励磁的电磁流量计；1981年推出了带氧化陶瓷测量管和烧结铂金电极的电磁流量计；1999年推出了用于饮料灌装机的电磁流量计；2006年推出了集成温度和压力补偿的两线制涡街流量计。

  得益于制造转子流量计的百年历史，科隆集团积累了丰富的产品和应用经验，如今科隆集团的转子流量计每年出货量10万台以上，成为科隆集团的核心产品之一。陈昊骏称，科隆的转子流量计拥有多种拓展功能和选项，如扩展量程、IP68防护、多种过程连接选项等，能够完全满足用户的各种需求，即插即用的模块化设计还能让用户自己在现场做改造或维修。

  随着技术持续不断的发展，对流量计的精密度要求也在持续提高，高精度的标定装置是提升仪表精度的基础。目前科隆集团在全球各地拥有近百套用来生产、研发的标定装置，其中位于荷兰和上海的变水头超大口径标定装置可标定DN3000口径的电磁流量计，装置不确定度0.013%。

  在工业测量仪器仪表领域精耕细作，科隆集团以流量计为主线，研发物位仪表，温度仪表，压力仪表，分析仪表等全系列新产品，满足多种领域、各种场景的测量。在增强自身实力的同时，科隆集团也赢得了国内外市场的赞誉。

  随着中国经济的快速地发展和技术的进步，中国的流量计市场规模在一直增长，市场之间的竞争也慢慢变得激烈，流量计在很多领域都出现了新的应用点。科隆集团称，这是机遇，也是一种挑战。陈昊骏认为，新能源行业的蓬勃发展为流量计市场带来了很多新的应用点，这可能会是中国流量计市场未来持续发展的增长点之一。

  科隆集团狠抓核心产品的研发与应用，增强主业实力；合理地布局市场，扩大服务范围；结合中国实际，把握市场趋势。总而言之，就是将产品的研发、销售等环节融入本土化理念，这为外企立足中国市场提供了很好的借鉴。了解《封面企业》更多详情请点击：门面担当，仪表网『封面企业』带你“C”位出道！