汇中仪表：NB-IoT步入爆发元年专注创新和服务一个不能少

  物联网在几年前还长期处于一个风平浪静的阶段，但也就从去年开始物联网技术开始不断的升温，伴随着创新技术从实验室走向外场，硬件设备和服务成本的下降也再次推动物联网向更好的方向发展。特别是随着一些行业领军或者科技巨头开始涌进市场，物联网在2018年的发展速度只会更快，不会变慢。

  而在2017年中的水表市场中，物联网同样起到了积极的助推作用，其中的NB-IoT水表更是在水表市场中开始站稳脚跟，并在今年厚积薄发，占据属于自身个人更广阔的市场空间。

  作为时下炙手可热的技术之一，NB-IoT技术具有低功耗、覆盖广等功能。相比传统水表，NB-IoT水表不仅具备强链接、高覆盖、高精度等优越性能，也降低了通讯上的成本，为水务有关部门节省大量成本。“用一句话来概括NB-IoT近年来的发展进程，如果将2017年称之为NB-IoT元年，将2018年称为NB-IoT商用元年，那么未来2019年就是NB-IoT的爆发元年，NB-IoT水表势必迎来更大的市场发展空间，同时在水表市场中更具竞争力。”来自汇中仪表股份有限公司(下简称“汇中”)的董事兼总经理助理冯大鹏先生在接受采访过程中这样表示。

  作为国内系列超声热量表、超声水表、超声流量计及智能系统的研发生产基地，汇中凭借20年的技术沉淀和行业经验，不论是在产品研发技术，还是制造平台升级改造上，都已达到国内甚至国际领先水准。 “以汇中现在的总实力，可完全与世界一流表计公司的技术和产品做横向比较。我们能发展到如今的规模，其实也历经了从0到1的艰难过程。”冯大鹏也回溯了这20年来汇中的成长：“1994年创司伊始，汇中还是一个建筑面积仅有100平米的企业，只能进行最基本的生产研发。随后短短4年，汇中落成自己的第一个6000平米的生产楼。随公司规模的扩大，汇中也迎来了更款速的发展。2014年，汇中荣耀上市。同年，凭借募投而来的2亿资金兴建了如今极具现代化和科技化的厂区。不仅如此，2018年，汇中投资2亿的二期项目现已全面开工，产能将实现近2倍的增长，大概300万台1年。但是扩建并不是我们的核心目标，产能提升才是我们的终极目标，鉴于行业前景很可观，我们大家都希望且有信心将产能逐步扩大到300万台1年。”

  行业深耕二十年，始终专注于超声测流领域专业方面技术的同时，不断推进产业升级和结构优化。特别是即将面临“NB-IoT爆发元年”之际，汇中早就看到NB-IoT技术必将为整个行业带来非常大变革和市场机遇。冯大鹏表示：“毋庸置疑，凭借我们过硬的技术和产能，我们现已居于全球NB-IoT水表行业的领先水平，但是汇中不仅要引领全球行业发展，让中国创造走向世界，最根本的还是要深入民生，用我们的产品技术为民众生活提供更多便捷和保障。”在产品参观过程中，冯大鹏也随即介绍道：“无论是普通民众还是水务部门，都对水表的防水性、时效性、精准性和能耗有着严格的要求。汇中的NB-IoT水表在生产流程上使用先进的制造工艺，针对不同的产品，匹配优质材料，最终保证了汇中各类仪表性能的稳定、可靠。值得一提的是，汇中NB-IoT超声水表还具有的微功耗技术(1节电池可持续工作10年)、防水防尘指数高(汇中超声测流产品防水防尘指数可达IP68指数)、高精度(可实现滴水计量)等突出特点。“融入NB-IoT通讯技术的超声水表能轻松实现用水数据 30分钟存储1次，24小时传输1次的等海量数据的管理，通过对海量用水数据的挖掘，能帮助广大新老客户、政府有关部门实现更为精细化的运营。” 尽管汇中拥有雄厚的技术实力，冯大鹏还是谦虚地将现在所取得的众多成就归功各个合作伙伴在技术和市场上的全力支持，其中他最为感谢的是u-blox的鼎力协助。

  作为全球领先的定位和无线通信技术供 应商，u-blox公司凭借广泛及多样化的芯片、模块和日益扩大的产品支持数据服务生态系统，帮助包括汇中在内的广大新老客户，针对物联网快速而成本高效地开发创新解决方案。“u-blox无疑给我们大家带来了更多的市场方向引导和技术上的支持，未来汇中将着力窄带物联网，水表和热量表的产品结合将是我们未来的研发重点，那我们的首个NB-IoT水表是与u-blox通力合作完成的，这可谓是双方迈向NB-IoT深入合作的重要一步。在市场方面，我们在澳洲的海外项目上也一直在和u-blox有着密切的合作往来。鉴于双方都对NB-IoT和水表的结合抱有信心，我由衷希望汇中能够和u-blox一起走下去，协力为民生带来福祉。”

  20年以来，汇中一直秉承着创新的理念，以“客户就是上帝”和“精益求精”的研发观念，一直在优化和完善每一个产品，打磨每一项技术。因此，汇中针对创新技术的知识产权保护意识非常强，不仅将创新付诸实践，更要让中国创新走向全球。冯大鹏表示：“除了微功耗技术和高精度时间测量技术，我们还有着填补行业空白的专利技术，即插入式超声流量计。曾经超声测量技术险些被行业所淘汰，当时市场上最为普遍的是外贴式超声计量，因为外贴耦合剂在凝固硬化之后会影响超声波的传输，导致测量结果不精准的问题。尽管如此，我们还是坚持专注超声领域，以创新赋能，自主研发出这款插入式超声水表，不仅解决了精度问题，更挽救了超声测量技术。”

  在研发投入方面，汇中专注NB-IoT领域，汇中甚至将整个研发经费的50%作为NB-IoT的研发技术上，不是因为短期的利益导向，而是看好该领域的长期利益，NB-IoT将必然成为智能仪表行业的绝对主流。不仅如此，汇中也有着强大的团队和人才储备，整个开发团队约有80人左右，占到全司工作人员的20%。“我们的开发团队不但可以把电路设计得很专业，还会自主开发算法和协议，借此我们现阶段所掌握的技术能满足多种市场需求。我们的观点就是要扎根这个行业的前列，坚持做市场的领导者。”

  如果要从始至终保持行业的领军地位，合作伙伴的支持必不可少，汇中不仅坚持和合作伙伴共同进步，更要带领合作伙伴不停地改进革新。冯大鹏表示：“在NB-IoT方面，与u-blox的合作过程中，我们正真看到u-blox在模组方面有着毋庸置疑的技术实力，汇中也给予极高的肯定和信任。但是汇中的策略是市场需求前置，我们不会等待u-blox提供现成的模组和解决方案，而是凭借自身多年在国内市场的深耕和经验，反推模组中需要嵌入的功能，为u-blox的NB-IoT系列新产品的设计和开发提供更贴近客户和市场需求的建议和意见，加快双方产品设计研发和投入市场的节奏和时间。”正是因为这样，汇中才能保持行业的领头羊，进而走出国门进军全球市场。

  在海外市场，汇中现已覆盖包括马来西亚、印度尼西亚、印度、斯里兰卡等东南亚国家，也和新加坡的当地自来水公司和运营商都建立了很好的合作伙伴关系。但是凡事都非一蹴而就，特别是澳洲的项目上，冯大鹏也表示非常需要u-blox等行业领军企业的支持和帮助，合力为澳大利亚当地提供更本土化、长期稳定且综合性的解决方案。“结合u-blox的技术和产品的优点，我们大家可以打造出更具差异化的产品。但是在与澳洲的合作过程中，我们也遭遇了前所未有的种种挑战，特别是当局的认证是我们见过最复杂的体系，如果将其量化的话，我认为是中国认证体系复杂程度的10倍。因此，中国厂商在NB-IoT海外市场拓展方面依旧存在一些瓶颈，尽管如此汇中依然认为水表与国计民生有着极强的联系，坚持要让中国NB-IoT水表走向世界。所以我们最终选择和u-blox展开合作，除了看重其在技术和产品研发的雄厚实力之外，我们也希望在u-blox为汇中进行技术赋能的同时，也给我们大家带来国际上的品牌价值提升，让更多的海外企业了解到包括汇中在内的这些中国NB-IoT创新企业。”

  一直以来，汇中都将致力于节水节能事业作为企业愿景，通过和u-blox在技术上的协作，将大数据相关创新技术推行到国家层面，为社会的资源管理作出贡献。冯大鹏希望：“在未来的3-5年内，汇中将以NB-IoT为主的无线通讯技术与自主研发的产品做有机结合，使我们的技术可以在一定程度上完成从产品向服务的转化，我们也希望可以与u-blox进行更深入的合作，从中虚心学习海外卓越的服务经验。因为在汇中看来u-blox不单单是技术供 应商，更是一个拥有综合服务能力的创新企业。在澳大利亚的项目上，作为全球领先定位和无线通信技术供 应商，u-blox不仅为咱们提供产品和解决方案，同时也提供了丰富的咨询服务，尽管澳洲当局的认证体系极为复杂和严格，但是u-blox的帮助让我们也可以更加从容的应对当地的市场和政府认证需求，这份诚意也让我们十分感动。”

  汇中也从中收益匪浅并虚心学习。“我们大家都希望汇中可以从产品型向服务型转型、从传统制造升级为人机一体化智能系统。无论从政府层面还是客户层面出发，他们也需要更多这样的企业能够走出来进军海外市场。这也是我们向u-blox学习的结果，我们大家可以利用天然的技术优势，弥补中国市场上缺乏数据服务提供商的短板，不断向服务方面去延伸。”

  在采访的最后，冯大鹏用简单的两个字对u-blox做出评价，即“匠心”。无论是国内项目，还是在海外的澳洲项目，汇中对于u-blox的产品、技术和服务质量都给予认可，未来也将保持与u-blox的紧密合作。随着海外市场大门的开启，汇中的足迹也将凭借NB-IoT水表领域的技术实力遍布世界各地，即便遇到再多挑战和困难，汇中也相信在众多像u-blox的友好合作伙伴的鼎力相助下，中国运用NB-IoT的领先的超声抄表技术将走向全球，渗透到世界公民的日常生活当中。